微分销产品销售策略有哪些？

admin

1、广泛销售策略

　　当企业的商品数量够大，市场够广，为了能够使商品得到广泛的销售，用户随时随地能够买到微分销产品，就时候这一销售策略。例如，日用品微分销商城，通常商品种类多，数量多且杂。

2、选择性销售策略

　　微分销商家有选择地发展一部分代理商和分销商来推广销售自己的产品，就是采用这种策略。由于下级直接是代理商和分销商，加上统一的后台管理，便于商家家管理，也有利于商家与代理商/分销商之间相互紧密协作。同时，商家也能降低销售费用和提高控制能力。这种销售策略适用范围比较广，例如选购产品、耐用产品，新产品试销等。至于代理商人数，商家可以根据具体运营情况而定，一般来讲既要使代理商有一定的负责区域，又能够保证企业的商品能够及时快速地销售出去。

3、独家代理销售策略

　　独家代理销售策略，指厂家直接指定一家代理商，赋予他分销自己商品的权利。这时候代理商就有独家代理权，其他人就不能再代理此品牌产品，这对于微分销代理商来说，就有足够的优势。这时候的微分销系统通常也是该代理商搭建，他可以再次发展下级代理商或者直接发展分销商为其销售产品。采用这种策略，有利于调动代理商积极的去销售商品，同时，厂家也便于管理。不过厂家通常对独家代理商的要求也更高。