做好微营销有3个关键词：精准定位客户群、朋友圈打造、营销话术。 对于微商来说，加人是每天必做工作之一，但很多微商只知盲目加人而成交一无所获，由此可见一个精准客户远比不断盲目加好友有效的多。 一、如何精准挖掘客户？ 在营销中，产品客户群定位非常关键，只有明确自己产品所适合的消费群体，才能有针对性地推销自己的产品。 同理，微信卖货也需要给产品的目标客户定位，要明确你的目标群体，即你的朋友圈都是什么样的人，愿意花多少钱买东西。 那么，如何挖掘精准的客户呢？ 1.了解客户的消费属性 了解客户自身的消费属性，即客户性别、年龄、宗教信仰、家庭收入、社会地位、消费价值观等因素等。 可以根据产品的特点，结合朋友的自身属性，来合理定位自己的客户群，进行精准的产品推送。 2.影响客户消费的外在条件 客户的外在属性是影响其消费的重要组成部分，比如客户所在地域、客户所拥有的产品现状和客户的组织归属。 对于客户的外在属性，概况性的数据比较容易调查与收集，针对其在朋友圈的言论、发表的图文等信息进行对客户分析，对于其消费层次可以做一个大概的了解，但是要想掌握较为详细的情况，还需要进行大量的资料搜集和深度解析。 3.开通微信公众平台进行内容营销 微信是天生的沟通工具，客服工具，信息资讯工具， 开通微信公众号，每天分享一些个人对产品的使用心得，久而久之当你成为极高含金量的内容生产者。 当一篇有价值的内容在朋友圈丶微博等产生雪球效应的时候，优质内容的必要性、内容营销的价值立刻就在这个时候凸显。那些目标客户就会关注你，当他在你的内容中获得实惠的价值，接着影响他的圈子，最终形成产品的忠实购买力。 二、如何提升转化率？ 目前微信朋友圈的展示形式是图片加文字，而扁平化的展示风格也很直观。 并且微信圈可以保持一定频率的刷屏，再加上手机端操作和浏览的便利性，用户可以很方便的点击查看自己感兴趣的产品。 因此，对于展示高仿奢侈品这类产品，相当合适。在眼花缭乱，品类繁多的产品的整个展示的过程中，你的产品如何脱颖而出？如何将这些图文信息变现？ 1.产品具有差异化的独特性 马云在江苏台的《赢在中国》上说过这样一句话：兔子要吃窝边草，生意要从熟人做起！这句话用在朋友圈生意正合适。 你的产品是卖给你朋友的，因此必须你的产品要有独特的一面，有差异化，并且有价值体现，目标也是符合你朋友圈群体的，那朋友圈生意肯定是不愁的。 然后依照有创意、有卖点这两点开始选择合适的产品，选好产品后，接下来就是用互联网的思维包装产品，对于什么叫用互联网的思维包装产品？比如简单的饥饿营销，从众消费，海报设计，广告语宣传，病毒营销，特惠活动，口碑传播等等，这一块都是实战经验了，成功的例子很多。 2.广撒网似的推广宣传 以前评论里最多的广告是美女视频之类的，现在发现很多评论都是留微信号的。还有百度贴吧和很多论坛，也都可以发现这些微信号的足迹。 另外在微信“附近的人”和“摇一摇”甚至“漂流瓶”，都充斥着着这些人的小广告。由于都是个人卖家，也不涉及到品牌营销方面，所以这种小广告也不怕对发布者本身产生任何负面影响。 3.“标准化”产品带来的高识别度 例如在微信朋友圈的各种高仿奢侈品，从鞋到服饰到包再到手表首饰等等，尽管琳琅满目种类繁多，但对于消费者来说却是一个很标准化的产品。 奢侈品品牌就是那么几个，每个品牌的都有自己固定的产品风格，产品特征也比较明显，卖家只需三言两语，配合几张照片，就能轻松的完成某件产品的描述。 对于买家而言，在高仿奢侈品具备高识别度的前提下，他只需关注材质做工和价格，因此卖家只要做简单的描述，买家就能得到自己想要的产品信息，有意向的就会直接找卖家进行一对一的聊天沟通了。 三、如何提高购买率？ 微信就是一个用户为王的平台，无论你是什么产品，你的好友也够多，产品传播的覆盖率也比较大，并且微信已经实现完整的在线支付购买，为什么有些店家的购买力转化率还是这么低？ 1、客户关系引导客户至线下现场促成购买 2、打造品牌，口碑提高购买率 3、提高朋友互动沟通更具亲切和信任感 说到这大家发现自己少了什么吗？那就是定位问题。定位什么？为什么要定位？是大家要认真思考的问题。 对于每位有志于以微营销创业致富微商，抓住当下难得的机会，方法很重要 ，学会定位精准客户群更重要！
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发表于 2016-9-18 17:05:04
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